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開嬰兒游泳館淡季怎么辦

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2018年12月06日

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隨著天氣越來越熱,很多嬰兒游泳館的生意卻越來越冷清,進入了嬰兒游泳館淡季,究其原因就是很多家長自行購買了家用嬰兒游泳池和游泳圈,在家讓寶寶游泳,那么嬰兒游泳館淡季怎么辦?該如何渡過?親親天使為你解憂。

親親天使教你開嬰兒游泳館淡季怎么辦

親親天使教你開嬰兒游泳館淡季怎么辦

很多嬰兒游泳館有一個很明顯的淡季時間段,一般從6月開始持續到 9月底,有的地區要延后或提前,在一些地方甚至出現夏季關門冬季再開始營業的現象,其實這種做法對嬰兒游泳館品牌的建立和維護是不可取的。俗話說:淡季磨槍,旺季不慌。其實利用淡季抓好店內經營管理,完全是可以彌補甚至規避掉嬰兒游泳館淡季誤區。

>>>相關閱讀《如何避免嬰兒游泳館淡旺季的誤區

一、分析客戶心理

要分析家長們的心理,有的嬰兒游泳館只有單純的新生兒游泳洗澡服務項目,這會讓客戶形成 “不方便在家游泳(洗澡)的季節或時候來這里” 的思維定勢。

1增加大池,擴展兒童游泳、水育早教、游泳訓練等項目,讓寶寶體會同時要告知家長孩子去公共游泳池游泳的一些危險與弊端,及專業嬰兒游泳館的好處;

2要引導客戶觀念,說明寶寶在家游泳和到專業嬰兒游泳館游泳的區別,譬如自己帶寶寶游泳肯定沒有嬰兒游泳師來的專業,專業嬰兒游泳池更利于寶寶游泳鍛煉,促進大腦發育等。

3通過分析家長心理,找出相應對策,找準定位來宣傳,要讓客戶感到,寶寶在嬰兒游泳館里游泳比在自己家里游泳能獲得更多,夏季生意是可以增多的。

二、強化店面經營管理

旺季抓銷售,淡季抓管理。嬰兒游泳館淡季是在銷量上可能增長得有些緩慢,但是從整體來看,在淡季店面經營管理,修煉內功,為旺季營銷打好基礎也是非常重要的。

1徹底清理嬰兒游泳館衛生和可能存在的安全隱患,按照嬰兒游泳館環境要求調整溫濕度,營造安全衛生、舒適溫馨的感官體驗環境;

2嬰兒游泳館遇到淡季時,千萬不要通過減員的方式來人力成本,人員的流動性高會對嬰兒游泳館經營造成很大影響,旺季時出現人員缺口對顧客服務有不周到或忙亂的現象,從而丟失顧客口碑。

3加強店內人員的培訓。圍繞服務技巧、操作規范、銷售技能、產品知識、育嬰知識、喂養知識等方面進行針對性培訓,在條件允許的情況下可深入競爭對手考察,了解對方在淡季時的應對措施。

4著力挖掘并引進新項目。傳統嬰幼兒游泳館單一的經營模式難免會遇到淡季障礙,發現并引導新的消費習慣是嬰兒游泳館淡季挖掘銷量的有效方法,這就意味著店內需要適當增加一些新的嬰兒游泳館高盈利增值項目,譬如水育早教、產后恢復、嬰幼兒理發、嬰兒紀念品、水上樂園等,讓客戶有新的體驗,實現與其他嬰兒游泳館差異化經營;

5適度開展促銷活動。不能因為進入淡季就一味壓縮投入費用,給銷售帶來壓力,導致淡季更淡,而是要堅持適度促銷,譬如推出游泳月卡、季卡、年卡優惠套餐,充值送等活動,形成對競爭對手的促銷壓力。但促銷不要一味依賴于降價打折的手段,會影響后續銷售及品牌形象,建議增加一些特色服務提高促銷項目附加值,或與館內其他產品或項目進行捆綁式促銷。

三、加強游泳館宣傳

1可在當地一些人氣較高的媽媽育兒論壇、同城網、團購網站進行宣傳推廣,但團購類活動不宜搞太多,需要考慮經營成本,主要目的是為了推廣品牌形象;

2異業聯盟??梢钥紤]和一些婦幼保健醫院、早教機構、攝影中心、幼兒園合作開展一些活動,互相宣傳推廣,實現資源共享,互惠共贏。

>>>相關閱讀《開嬰幼兒游泳館如何跟幼兒園合作

3老客戶維護。對于經營了有些時日的嬰兒游泳館,肯定會有些會員和老客戶,所以要維護好老客戶,可以設定轉介紹政策,通過老客戶轉介紹新客戶進店,實現三方受惠,通過老客戶口碑營銷的新客戶,粘度較高,認真做好服務,有望發展成為嬰兒游泳館忠誠顧客。


親親天使提醒:嬰兒游泳館淡季經營策略無非一方面強化自身店務管理與服務,另一方面開發新的銷售渠道,只要用心經營,自然會成功實現嬰兒游泳館淡季不淡。

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經典嬰兒游泳館宣傳口號

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很多店鋪廣告語都非常經典讓人過目,對于開嬰兒游泳館來說,能起個郎朗上口、受人歡迎的嬰兒游泳館口號就顯得非常重要了。那么如何起嬰兒游泳館宣傳語呢?親親天使為大家整理出了一些經典嬰兒游泳館廣告語,希望對您能有所幫助:

一、突出樂趣類口號

1傾聽水之語,感受魚之樂。

2體驗游泳樂趣盡在親親天使

3用力尋找大海的方向,這個夏天你我如魚得水!

4游出歡樂,泳出健康。

5游動不一樣的人生!

6親親天使,無限自由,讓您的寶寶充滿活力!

7暢游無阻,游出快樂好心情。

二、體現健康類宣傳語

1健康新奇跡,幼兒添活力!

2冬天游,天天游;強身健體,不感冒。

3幼兒游泳,讓寶寶健康有活力!

4每天游一次,健康中國人!

5寶寶健康,“水”最“療”解!

6寶寶的智力開發,身體健壯,從游泳做起!

7寶寶開心游,游出健康與活力。

8XXXX嬰兒游泳館,孩子成長第一站!

9感受游泳魅力,收獲快樂健康!

10健康從這里積蓄,游泳從現在開始。

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加盟嬰兒游泳館生意不好怎么辦

加盟嬰兒游泳館生意不好怎么辦

一般情況下嬰兒游泳館加盟店的生意都是比較不錯的,因為嬰兒游泳行業投入成本低、風險低、利潤可觀。 

但有的投資者加盟嬰兒游泳館以后,生意卻不好,親親天使幫你從以下幾點分析嬰兒游泳館生意不好的原因: 

1檢查店面位置

檢查嬰兒游泳館位置是否不理想,目標消費群體是否有限。嬰兒游泳館選址也很重要,店面位置的選擇基本就決定了生意的情況。建議投資這在開店前對周邊商圈進行一個系統了解,看店鋪所在位置的人流量和車流量是否較多。 

2管理經驗不足,店面整體形象不好

這種情況一般是個人開嬰兒游泳館的,由于經驗不足、預算不夠導致的。建議想開嬰兒游泳館加盟店的加投資者一定要加盟親親天使嬰兒游泳館這類知名嬰兒游泳館加盟品牌。這些加盟品牌總部能夠為加盟商提供“保姆式”的加盟服務,統一的店面形象設計,完善系統的培訓如在加盟商開店之初就會提供免費的銷售和管理技巧培訓等。 

3設備外觀及質量差,跟不上潮流

有些嬰兒游泳館一味貪圖便宜,購買的嬰兒游泳館設備質量不合格同時,嬰兒游泳館設備外觀功能也落后,已經跟不上消費者的需求了。這些都是由于嬰兒游泳館經營者對于設備質量的不夠重視的原因。所以加盟商在加盟嬰兒游泳館品牌時,應多去考察了解該品牌在市面上的評價。同時加盟商應選擇加盟品牌經營時間長的嬰兒游泳館加盟公司,因為經過多年的發展,這種嬰兒游泳館加盟品牌公司已經有了較強大的實力在嬰兒游泳館加盟行業立足。對于產品質量、款式及功能都有一定的保證。 

4利用節假日做好促銷工作

店內生意不好時候,遇到節假日更是要做好促銷工作,店內要保持一定的嬰兒用品備貨量,可以采用買滿多少免費送游泳、派發游泳代金券、開展充值送等優惠促銷活動,以拉動人氣。

5店面衛生情況

有一些嬰兒游泳館遠看店面看上去很干凈整齊,可是走進后發現,店內衛生狀況較差,消費者的心理會感到不舒服,從而質疑產品質量。長此以往,嬰兒游泳館加盟店的回頭率會降低,顧客忠誠度也會降低。 

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開嬰兒游泳館的風險有哪些

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開嬰兒游泳館并不是大家想的,找個店面就可以開起來那么簡單的,但凡做生意都是存在一定風險的,需要考慮很多因素,那么開嬰兒游泳館的風險有哪些呢?

1創業前缺乏市場調研

開嬰兒游泳館時如果缺乏前期市場調研和論證,只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向,甚至僅憑一時心血來潮做決定,一定會碰得頭破血流。因此一定要做好市場調研,在了解市場的基礎上創業。

2加盟選擇品牌時太盲目

不管做什么,選擇很重要,如果開嬰兒游泳館打算加盟,那么在選擇嬰兒游泳館加盟品牌時,就要多方面考察了解;如果你選擇自營,就要多方面評估自己,看自己是否適合開自營嬰兒游泳館。

3缺乏開嬰兒游泳館創業技能

很多開嬰兒游泳館創業者眼高手低,當開嬰兒游泳館創業計劃轉變為實際操作時,才發現自己根本不具備解決問題的能力,這樣的創業無異于紙上談兵。一方面,可以選擇加盟知名的嬰兒游泳館加盟品牌,他們有管理和營銷經驗的支持;另一方面,積極參加開嬰兒游泳館創業培訓,積累開嬰兒游泳館創業知識,接受開嬰兒游泳館專業指導,提高創業成功率。

4資金風險

開嬰兒游泳館的資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右。是否有足夠的資金開嬰兒游泳館是創業者遇到的第一個問題,必須考慮是否有足夠的資金支持嬰兒游泳館的日常運作。不能因資金緊缺而嚴重影響嬰兒游泳館業務的拓展,甚至錯失商機而不得不關門大吉。

5管理風險

要想創業成功,創業者必須技術、經營兩手抓,可從合伙創業、家庭創業開始,鍛煉創業能力,也可以聘用專人負責嬰兒游泳館的日常運作。

 

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嬰兒游泳館生意慘淡該采取什么措施

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開一家嬰兒游泳館除投資成本外,運營的成本相對還是比較低的,可還是會有一些嬰兒游泳館生意慘淡,是什么原因造成的?作為嬰兒游泳館的經營者又該采取什么措施呢?這里親親天使就來為大家詳細的分析下。

1更換店面位置

現已不是酒香不怕巷子深的年代了,現在的人們都喜歡交通方便人流多的地方,所以嬰兒游泳館店面的位置很大程度上決定了生意的好壞,如果地段實在偏僻,在經營一段時間后嬰兒游泳館生意慘淡就該考慮更換個地段重新開店了。

2提升店面形象

一般情況下,個人開嬰兒游泳館會由于經驗不足、預算不夠導致嬰兒游泳館店面形象不佳。但是這種情況一般不會出現在加盟店上面,因為嬰兒游泳館加盟店的店面形象都是嬰兒游泳館加盟品牌總部統一設計的,店面形象會比較統一、美觀。

3注重店面衛生

有一些嬰兒游泳館遠看店面看上去很干凈整齊,可是走進后發現,店內衛生狀況較差,消費者的心理會感到不舒服,從而質疑產品及質量。長此以往,嬰兒游泳館加盟店的回頭率會降低,顧客忠誠度也會降低。

4提升員工水平

嬰兒游泳館內的工作人員要接受過專業系統的培訓,有著熟練的嬰兒洗浴、護理操作,此外也需有一定的育嬰知識,這樣才能贏得家長們的信任,今后會更放心帶孩子來館內游泳洗澡,因此館內員工的水平一定要過硬。

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導致嬰兒游泳館生意慘淡的原因

導致嬰兒游泳館生意慘淡的原因

在經營嬰兒游泳館的過程中,生意有好有壞,為什么別人家門庭若市,自己的店缺這么冷清,這是很多嬰兒游泳館經營者會遇到的情況,其實導致嬰兒游泳館生意慘淡的原因是多種,下面,親親天使就來為你分析一下,哪些因素導致嬰兒游泳館生意慘淡。

1門店選址過于極端

很多投資者為了賺錢,不做市場調查盲目地選在商鋪過于集中的商業區,但由于該區域嬰兒游泳館眾多,市場過于飽和,非常不利于開店。還有一種情況是為了節省房租,店址選在非常偏僻的地方,根本沒什么人流量,更別提有顧客上門了。

2一味地追求“薄利多銷”

為追求增長嬰兒游泳館業績,不注重成本控制,算下來發現根本沒利潤,店內的水電、人工等成本沒有系統統計過,造成運營成本過高,而營業額又較低,這樣就產生了收支不平衡。

3一味守店

有的嬰兒游泳館經營者認為只要選擇了一個好的經營地點,自然就可以等著顧客進店,這樣的目標人群會非常小,“坐商”不“行商”的思維非??膳?,門店管理者不主動宣傳門店,反而坐等顧客上門,這樣的門店走不遠。

4不注重服務,一心追求業績

一味追求業績而忽視服務,最終會導致服務質量下降,嬰兒游泳館服務質量不高主要表現在被動服務和沒有后續性服務兩個方面,這就使得門店很難有效留住回頭客,難以實現粉絲效應。

5不懂營銷技巧

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一、突出樂趣類口號

1傾聽水之語,感受魚之樂。

2體驗游泳樂趣盡在親親天使

3用力尋找大海的方向,這個夏天你我如魚得水!

4游出歡樂,泳出健康。

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1健康新奇跡,幼兒添活力!

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嬰兒游泳館加盟熱線

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:[email protected]

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